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如果讀者不來(lái)書(shū)店找書(shū) 那就該讓書(shū)去找讀者

來(lái)源：新出版日報作者：林恩•羅森發(fā)布時(shí)間：2013-4-18 10:18:25 閱讀次數：5110

【百道專(zhuān)稿】想必穆罕默德和山的故事大家都耳熟能詳了吧，山不會(huì )主動(dòng)來(lái)到穆罕默德身邊，但是穆罕默德卻可以主動(dòng)走到山腳下。正所謂山不過(guò)來(lái)，那我就過(guò)去。圖書(shū)銷(xiāo)售亦是如此，既然讓人們走進(jìn)書(shū)店越來(lái)越難，那我們就主動(dòng)把書(shū)籍帶到人群中去吧。
我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的圖書(shū)銷(xiāo)售，那時(shí)我還是巴諾書(shū)店的社區關(guān)系經(jīng)理，所以很清楚要讓顧客進(jìn)店購書(shū)，并且參加店里開(kāi)展的作者活動(dòng)有多么困難。所以我的理念就是，主動(dòng)把書(shū)送到人群中，而不是被動(dòng)地等人們到書(shū)店來(lái)。書(shū)商Sharon Preiss和我的想法一致，并且遵循這個(gè)原則創(chuàng )辦了她的公司Mobile Libris。

早在Preiss還在拉瓜迪亞機場(chǎng)的芭芭拉書(shū)店（該店現已關(guān)閉）工作的時(shí)候，她就萌生了此念。當時(shí)她們偶爾需要為在異地進(jìn)行的活動(dòng)提供書(shū)籍，但是物流問(wèn)題確實(shí)是個(gè)麻煩。Preiss說(shuō)到，“畢竟，我們在紐約，再說(shuō)我們在這可沒(méi)有自己的汽車(chē)��！”不過(guò)，她對參與其中的一個(gè)圖書(shū)活動(dòng)印象十分深刻。那是一個(gè)作者舉辦的慈善簽售活動(dòng)，我們負責運來(lái)書(shū)籍，作者演講后進(jìn)行簽售�！白鳛橐粋€(gè)書(shū)商，我終于意識到我們可以把讀者、書(shū)籍和作者結合在一起，這個(gè)想法真讓我著(zhù)迷。

在聆聽(tīng)完作者的演講后，我看到人們排著(zhù)長(cháng)長(cháng)的隊伍來(lái)購書(shū)，這時(shí)的書(shū)籍已經(jīng)不僅僅是用來(lái)閱讀的一本書(shū)而已了，而是成為了寫(xiě)有作者簽名的紀念品。讀者、書(shū)籍和作者完美的結合在一起，這真是一個(gè)奇妙的時(shí)刻。當時(shí)我就想，這真是太棒了，我喜歡�！�

于是，在確定芭芭拉書(shū)店的老板不會(huì )進(jìn)一步開(kāi)展非現場(chǎng)售書(shū)業(yè)務(wù)后，Preiss決定自己來(lái)做這筆生意。最先，她在自己曼哈頓皇后區的公寓內通過(guò)UPS接發(fā)貨物。首先Preiss帶著(zhù)挑選的樣書(shū)去參加各種活動(dòng)，在獲得訂單后回到家通過(guò)UPS來(lái)發(fā)貨，逐漸成為這些活動(dòng)的書(shū)籍提供商。很快，她的生意就變得十分火爆�！皫缀跏邱R上，一天之內就有兩個(gè)活動(dòng)預約！”這項業(yè)務(wù)在2009年春季達到高峰，一天之內就有22個(gè)活動(dòng)預約。并且在隨后的幾年里，幾乎每周都至少有 50到60個(gè)活動(dòng)預約，數量固定，甚至幾乎每周都有私人演唱會(huì )和Ivy聯(lián)賽的俱樂(lè )部的活動(dòng)預約。

Mobile Libris公司迅速發(fā)展，很快就有了自己的辦公場(chǎng)所和幾個(gè)全職雇員，并且開(kāi)發(fā)了有效的運行系統，還雇傭一些兼職員工參加很多活動(dòng)�！拔覀兿癞厴I(yè)生一樣提著(zhù)黑色大行李箱穿梭于地鐵之間，做出了一番事業(yè)�！眻D書(shū)商們拉著(zhù)50-70磅重的行李箱往來(lái)于城鎮之間，Preiss頗為得意地說(shuō)，“這使我們都鍛煉出了了很多肌肉呢！”而且她們的辦公室地理位置優(yōu)越，靠近34街地鐵站，這可是曼哈頓為數不多擁有電梯的地鐵站。在經(jīng)過(guò)7年的成功經(jīng)營(yíng)后，Preiss決定將公司出售，但是因為沒(méi)有買(mǎi)家，于是在2012年年底，她關(guān)閉了Mobile Libris公司�！拔覠釔�(ài)圖書(shū)銷(xiāo)售——我愛(ài)我所做的一切，”她說(shuō)到，“但是我并不想一直做一個(gè)商人，”她希望能夠重回高校來(lái)教授之前所獲得的售書(shū)知識與技能；她曾經(jīng)在本寧頓學(xué)院拿過(guò)一個(gè)藝術(shù)碩士學(xué)位。Preiss認為她之前的非現場(chǎng)銷(xiāo)售模式可以成為一個(gè)行之有效的圖書(shū)銷(xiāo)售范式。

“我認為，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大改變，像我們這樣的非現場(chǎng)售書(shū)模式將成為一種趨勢。在接下來(lái)的五到七年內，非現場(chǎng)售書(shū)將成為圖書(shū)銷(xiāo)售的一大重要方式，因為那時(shí)讀者購書(shū)實(shí)際上購買(mǎi)的是與作者見(jiàn)面的時(shí)間�！彼呀�(jīng)注意到讀者高度重視作者簽名書(shū)，進(jìn)而補充道，“屆時(shí)非現場(chǎng)售書(shū)將成為獲取作者簽名版本的唯一方式�！蹦壳�，Preiss正在與另一家非現場(chǎng)售書(shū)創(chuàng )業(yè)公司洽談圖書(shū)銷(xiāo)售和移動(dòng)售書(shū)業(yè)務(wù)。

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